郑良转转既没有安定的转转抓鱼根本盘，又缺少强有力的迷失增加点 。久而久之，线下转转或许难以脱节被边缘化的店多宿命。 。成前车
作者/无字 。转转抓鱼
出品/新摘财经 。迷失
二手买卖渠道转转 ，线下讲出了“超级转转”的店多新故事。
2025年6月9日 ，成前车转转旗下首家二手多品类循环仓店“超级转转”开业。转转抓鱼据悉 ，迷失该门店坐落北京友谊商铺三层，线下占地面积超3000平方米 ，店多售卖二手箱包 、成前车鞋服 、首饰腕表等200余个品类的产品 ，是全球首家二手多品类循环仓店 。
对此，转转集团创始人 、CEO黄炜表明 ，“转转开的线下店竟然没有手机 ，我觉得它就像一种酷 ，一种决计 ，便是要让一切人都知道转转今日跟曩昔不一样了 。” 。
不可否认的是 ，布局差异化的“超级转转”事务 ，彰显出转转开辟全新商业边境的野心 。但是需求留意的是 ，曩昔几年 ，转转一再切换赛道 、布局新事务 ，却迟迟没有翻开幻想空间 。从这个视点来看 ，布局“超级转转”事务 ，或许仅仅是转转缓解开展焦虑的无法之举 。
一、难敌闲鱼 、爱收回 ，
转转估值徘徊不前。
与大部分二手买卖渠道专心于某一事务形式不同 ，树立十年以来 ，转转的事务形式一再生变 ，先是聚集C2C形式 ，后转型C2B2C形式 ，主营产品也从3C拓宽至图书 、潮鞋 、新能源轿车等品类 。
之所以转转屡次调整事务形式，很大程度上都是因为面临闲鱼 、爱收回等职业巨子 ，其一向处于下风。
因为阿里在付出 、流量等维度具有深沉的比较优势 ，闲鱼已凭仗C2C形式闻名搁置买卖赛道。QuestMobile发表的数据显现 ，2025年3月，闲鱼用户规划为2.15亿 ，同比增加20.8% ，位列榜首 ，比排名第二到第五玩家的月活总和还多。
闲鱼控制C2C搁置买卖职业的布景下 ，转转天然难有建树。2022年6月 ，承受《我国企业家》采访时 ，黄炜泄漏，自由商场C2C事务大约仅占转转全体事务的30% 。
与闲鱼有阿里赋能相似 ，在3C电商巨子京东的带动下 ，C2B2C买卖渠道爱收回也成为了二手3C范畴的重量级玩家 。据天眼查数据显现 ，2020年 ，二手3C买卖和服务商场中 ，爱收回买卖设备数量和GMV市占率别离为8.7%和6.6% ，均位列我国商场榜首 ，高于职业界第二名至第五名的总和 。
比照而言 ，作为转转的大股东 ，58同城既缺少阿里在付出和流量层面的资源 ，又不具有京东在3C供应链范畴的强壮影响力，天然难以在剧烈的商场竞争中推进转转稳健生长 。QuestMobile发表的数据显现，2025年3月 ，转转用户规划仅为0.36亿 ，同比跌落5.3%。
因为用户规划有限 ，尽管屡次讲出“新故事” ，但转转却难以翻开幻想空间 。网经社电子商务研究中心发表的数据显现 ，2019年，转转的估值超200亿元 。五年后 ，转转的估值仅为210亿元 ，几乎没有改变。
二 、深度介入买卖链 ，
转转屡次套路用户 。
正因为意识到难以在二手C2C 、二手3C范畴逾越闲鱼和爱收回，2022年 ，转转宣告转型为“循环经济工业公司” 。简言之 ，转转期望经过完善C2B2C形式下的质检 、质保等履约服务体系 ，掩盖更多二手笔直品类 ，从而脱节被闲鱼 、爱收回限制的局势 。
比方 ，2022年11月 ，转转斥资1亿美金 ，战略出资二手奢侈品买卖的电商渠道红布林 ，企图切入时髦品牌循环流通赛道 。为了“推进二手高端消费品和时髦产品商场开展” ，2024年9月 ，转转还进一步全资收买红布林 。
粗看起来 ，转转不断加强质检 、质保等履约服务体系建造，好像能够削减二手买卖过程中的冲突本钱 ，提高上下游卖家和买家的取得感 。但是 ，跟着深度介入二手买卖链条 ，转转的逐利倾向益发难以得到有用遏止，屡次出现损害顾客合法权益的行为。
2023年11月 ，博主“猴大腕”在抖音渠道发布视频 ，质疑转转存在“阴阳检测陈述”问题 。据悉，“猴大腕”先是在一家转转门店花费3112元购买了一部二手手机 ，紧接着去另一家转转门店转卖 ，仅卖出1990元；随后，“猴大腕”在同一家转转店肆又花费13610元购买了三部二手手机 ，去另一家转转门店转卖这些手机时，仅卖出9567元 。
“猴大腕”发现 ，同一部二手手机 ，之所以在不同转转门店卖出不同的价格 ，首要是因为不同的转转门店给出了不同的质检陈述 。比方 ，其间一部二手手机在购买时的检测陈述显现“细微磕碰” ，但在另一家转转门店收回时的检测陈述却显现“显着磕碰” ，从而导致收回价下降 。
事实上，“阴阳检测陈述”问题不过掀开了转转二手买卖乱象的冰山一角 。在顾客服务渠道黑猫投诉以“转转”为要害词检索 ，能够发现10.74万条投诉 ，许多用户均控诉称，转转存在霸王条款 、产品实况与验机陈述不符 、产品质量欠安等问题。
无独有偶 ，网经社旗下电商大数据库“电数宝”监测数据也显现 ，2024年 ，转转先后获4次“慎重下单”和1次“不主张下单”评级 。顾客对转转的投诉中，产品质量 、退款胶葛及霸王条款问题位居前列 ，投诉占比别离达38.78%、24.49%和8.16% 。
三 、加码“超级转转”线下店 ，
多抓鱼成前车之鉴 。
或许是因为线上二手买卖乱象问题频发 ，按捺了顾客下单的志愿 ，转转于近期转战线下 ，开设了二手多品类循环仓店“超级转转”。
对此 ，黄炜表明 ，“转转的形式是C2B2C ，经过渠道背书树立二手产品规范，线下店是规范的可视化出现 ，也是二手渠道构成‘信赖交给’闭环的要害一步 。” 。
事实证明 ，因为明码标价，所见即所得 ，“超级转转”的确展示了较强的生命力。官方材料显现，试营业期间 ，“超级转转”门店位列群众点评服装鞋服类榜首 ，超80%客流自发传达，门店线下退货率仅为线上的1/10 。
不过不能忽视的是，因为需求承当深重的房租 、人力、供应链本钱，“超级转转”并未回正现金流 。承受采访时，黄炜表明 ，“咱们在加大对这个工作的投入 ，短期之内看到是亏本 ，看到是财政账上没有这么合理的东西” 。正因而 ，黄炜没有给超级转转定下盈余方针 。
事实上 ，参照其他二手买卖企业的经历 ，因为投入产出比过于悬殊，线下二手商铺其实很难轻松盈余 。
2019年-2022年 ，二手循环服务企业多抓鱼先后在北京开设了三家线下门店 。不过到2023年7月，多抓鱼在北京的三家线下门店悉数关停 。
究其原因，首要是因为线下门店的运营本钱反常昂扬 。关停最终一家北京门店时 ，多抓鱼对外表明，“比较大望路店 ，三里屯店日常收入翻了三倍 ，奇特的是租金也是将近三倍 。挣的钱仍是悉数交了房租” 。
由此来看 ，近期转转声势浩大布局“超级转转”新故事，尽管能够在必定程度上缓解用户信赖危机 ，但因为二手线下店并非老练的商业形式 ，“超级转转”或许很难继续运营下去 。
一方面 ，线上二手买卖事务迟迟难以杰出闲鱼、爱收回的重围；另一方面，曩昔多年连续布局的“官方验”“趣租机” 、二手奢侈品买卖等事务 ，也没有成为转转的“第二条曲线”。能够说 ，转转既没有安定的根本盘 ，又缺少强有力的增加点 。久而久之 ，转转或许难以脱节被边缘化的宿命 。
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